易车西安：王总您好！首先感谢您接受我们的采访，Mazda6的市场定位如何？陕西唐兴作为陕西地区唯一的马自达品牌经销商是不是有一定的优势呢？
王总：作为全球最知名的汽车品牌之一，Mazda6是马自达公司的产品,也是第一个完整体现全新马自达品牌DNA的产品。Mazda6的原型车是马自达公司实施新一轮市场战略所推出的第一个主打车型，包括性能、质量、风格、品位，设定了一个新全球性的基准。其运动化的设计，充满了强烈的个性色彩和活力，令人在各个方面都能真正感受到驾驶的乐趣。在车型云集的今天，Mazda6对市场的细化和定位也是比较清晰的，操控性、安全性是Mazda最突出的特点。
Mazda6营造出一种前所未有的新观感，有动感之余，亦实现尽用空间。车身的整体线条、前保险杠、前下格栅、后保险杠、车尾灯组合等一体化设计，加上独特的前大灯，使得该车无论正面、侧面或背面，都流露出别具一格的流线美感，呈现浑圆厚实的感觉。突显了一汽轿车Mazda6典雅动感的个性。
陕西唐兴是陕西地区唯一的一汽Mazda经销商，但我们并不以此为优势，在提高客户满意度的同时，销售、服务的流程执行上也非常重视，我们对客户重视程度从某种层面上胜过销量，我们的理念：“客户是主人，我们做管家。”以用户为本，努力一次性将用户变为终生用户，开展多元化、个性化、人性化的服务，做到用户购买和使用一汽马自达产品没有后顾之忧。客户想不到的，我们替客户想到；客户做不到的，我们替客户做到，让车主充分地体会到“全心式管家服务”所带来的方便。与此同时，我们的 “四季关怀”主题服务活动的开展也标志着一汽马自达“全面导入马自达公司有关销售和服务方面营销体系”的市场战略方向的成功。“四季关怀”主题服务活动作为一汽马自达汽车销售有限公司成立后在服务领域的第一步举措，意味着我们一汽马自达在产品方面做到了与国际接轨后，正逐步导入马自达公司有关销售和服务方面的营销体系，力求为广大用户提供与国际接轨的一流服务。“四季关怀”主题服务也是我们所倡导的“全心式管家服务”的核心支柱。
易车西安：据悉最近贵公司Mazda6 2.0L车型销量攀升幅度较大。
王总：近年来，中高级轿车厂商围绕着2.0L黄金排量投入了不少的力量，在已有以及不断上市的新车型中，2.0L几乎成为了必备型号。雅阁、凯美瑞以2.0L为主打车型；一汽马自达自去年9月推出新Mazda 6 2.0L豪华型，年底又增添了2.0L手动型，今年推出07款Mazda6系列产品时更是高调主打2.0L黄金排量车型；今年年初，凯旋更是直接选择了2.0L排量来切入市场；……“黄金排量”就像时尚界的“经典”一样，不仅是消费者，更是厂家“香馍馍”。中高级轿车中2.0L排量的车型如果能在产品性能和配置方面满足消费者需求，12%的原本准备购买2.3L及以上排量车型的消费者就会转向购买2.0L产品。对于中高级轿车厂家来说，这是一个不小的发展空间，在这个细化市场的今天“黄金排量”势必是汽车厂商的必争之地。德系车一直以品牌作为优势，中国消费者最早认识大众，其品牌文化率先被国人所熟悉，后来德国汽车随着奔驰、宝马等豪华车的进入，这种认知度又进一步加强。大众在中国的销量也证实了这一点。但是，不太愿意根据中国消费者喜好变通的德系车现在面临了来自美系和日系车的挑战。美系和日系的中高级轿车产品在中国日渐拥有了品牌认知度和知名度。去年通用的销量就超过了大众。强劲的动力和宽大的车身空间是美系车的强项所在，但是却免不了油耗高的致命弱点。消费者在购买中高级轿车时，油耗是首要的考虑因素，所以以低油耗著称的Mazda6就有了非常大的优势和市场空间。
易车西安：贵公司对陕西地区的中高级轿车市场的开发是怎么样的？
王总：今年是中高级轿车市场竞争最激烈的一年，我们对以西安为中心的周边城市也做了周密的网点部署和规划，目前在榆林、延安、汉中、安康、宝鸡、渭南地区都设有我们的二级直销网点，加大了省内潜在客户的开发工作；对集团用户也有比较大的优惠及商务政策支持，由于我们公司的地理位置有一定的局限性，所以必须掌握市场的主动权。今年我们将在北郊经济开发区和西安高新技术开发区设立分公司销售网点，结合我们西部车城的销售点，这样西安的东西南北都有我们陕西唐兴Mazda产品的身影，既方便了客户同时也抓住了市场。我们拥有一流的销售团队今年力争突破1500台年销量目标，我们销售业绩的突破势在必得！
易车西安：今年一汽马自达推出了Mazda3 1.6L,下半年一汽马自达会有什么新的车型出现？
王总：Mazda3 1.6L做为技术马自达的最重要战略车型之一，它采用了紧凑型B级轿车平台，搭载了Z6V-1.6L全铝合金发动机和四速手自一体/五速手动变速器，使其在同级别车型中傲视群雄。Mazda3 1.6L做为国内同级别轿车中的代表车型，采用了领先同级别轿车的平台技术，给消费者提供了优秀的产品性能和高品位的驾乘享受，具有很高的性价比优势。纵观国内近期推出的同级别车型，产品质量的好坏有待于市场的检验，但从质量担保期的来看，唯有Mazda3 1.6L质量担保期与国际接轨，长达3年6万公里，明显长于同类新车型。这充分体现了一汽马自达对产品质量的信心。该车型的上市，必将成为那些追求时尚、注重生活品质、具有锐意进取精神青年白领的首选。所以，刚上市就出现了销量的持续走高，手动标准、自动标准和自动豪华三车型，售价分别为11.80万元、12.80万元和13.80万元。在竞争车型卡罗拉、速腾和思域里，Mazda3 1.6L的市场份额也在不断的扩大，我们对Mazda3 1.6L的市场占有率节节攀升充满信心。
关于Mazda3进口两厢车和Mazda5的情况，相信大家也早有耳闻，今年下半年总部将会引入Mazda3两厢原装车、Mazda5两款纯进口车型，Mazda3两厢在明年年初将投放市场，以进口方式销售的两厢很可能比国产三厢车价格略高。而Mazda5将于今年年底以进口的方式进入一汽马自达的销售网络，预计2.0L将是国产Mazda5的主打区间，2.3L则是其高端车型。近期我们将开始接受预定。
易车西安：感谢您接受我们的采访，并预祝陕西唐兴能继续在陕西汽车市场再创辉煌。
王总：谢谢！
责任编辑: 西安
