“陕西是一个很有活力的市场，汽车的发展后劲非常足。”回顾航天华泰在陕西的发展之路，陕西航天华泰汽车服务有限公司总经理高波下此定论。
易车网：请问高总，您对东风雪铁龙在陕西的发展前景怎么看呢？
高 总： 当时刚进入陕西汽车市场的我们公司（航天华泰）发现，在陕西卖东风雪铁龙车要比卖其它车难得多。大部分消费者对汽车都不是太了解，陕西的消费者80%以上是第一次买车，更看重汽车的质量和价格。同时，习惯了“老三样”的陕西人，对于东风雪铁龙的法式格调似乎感觉过于前卫，其经典的两厢造型也曾经一度引发陕西汽车市场的争议。
但，正是陕西人看重汽车的质量和价格，这一点使得我们的前景更为光明，我们东风雪铁龙的长处不就在这里吗？同时，现在人们的观念改变也相当快，对于东风雪铁龙的法式格调大家的认可度也与日俱增了！街上东风雪铁龙车的占有量可以证实我所说的一切！
易车网：那高总请问您，对于陕西人的这种观念，您当时是怎么做的呢？
高 总：当然，市场是挑剔的，但，它同时也是检验服务品质的唯一标准。航天华泰借助东风雪铁龙品牌从2003年11月，东风雪铁龙系列轿车荣获“中国家用轿车市场产品质量用户满意第一品牌”称号至 2007年10月东风雪铁龙凯旋再次荣获中高级轿车安全冠军等等一系列殊荣，陕西航天华泰以为东风雪铁龙汽车所有者和爱好者提供优质、高效、满意、周到、细致的服务为宗旨，才一步步走到今天，做到今天的成就！
为应对瞬息万变的市场，东风雪铁龙在富康之后又陆续推出了爱丽舍、赛纳、毕加索等车型。尤其是在2006年，东风雪铁龙连续推出了凯旋和雪铁龙C2两款新车，航天华泰在营销手段上采取了更多的市场策划，本公司在网络建设上投入了更多的精力，以此来培养客户对东风雪铁龙的品牌归属感，让陕西的消费者喜爱法国车，喜爱“东风雪铁龙”，喜爱航天华泰。
易车网：现在大家买车都开始格外关注各公司的售后服务，您对这种现象怎么看？
高 总：汽车市场上如果出现这种现象的话，这个对于本公司来说是个很大的商机，作为汽车服务公司来说，我们卖的不就就是服务吗？！假如汽车市场出现这种现象，首先表明，现在的汽车市场上的售后服务水平已经拉开了距离。为什么呢？因为有太多的购车客户在售后服务上受挫了！大家开始把售后服务作为一个购车的重要因素来考虑了，这个同时也就成为汽车本身的一个隐形卖点！
高波说，今年的一个目标就是要让整个公司处于满负荷的状态，要用足所有的资源、能源，希望陕西航天华泰的收入在2007年可以有至少3个点的增长。
3月31日，东风雪铁龙“2007龙震行动”全面启动。此次活动将对经典车型富康、爱丽舍进行官方价格调整。调整后，“两厢车鼻祖”富康将达到62800元，首度逼近6万元大关，爱丽舍也将首次进入8万元以内的价格区间。同时，东风雪铁龙推出新款的萨拉.毕加索。据了解，新萨拉.毕加索包括1.6L 16V手动和2.0L 16V手自一体两款车型，其中1.6L 16V款所采用的全新发动机与欧洲现在的毕加索同款等等，航天华泰针对这一列的状况分别进行了严密的市场规划，同时前三季度的销售量也充分显示着航天华泰2007年在陕西的全面进程。
日前，东风雪铁龙的新车凯旋在2007C-NCAP安全测试中获得10万-20万中高级轿车五星安全冠军！我们借助这一亮点将再次做出相应的促销政策！
高波总经理对未来充满了期待：“西安已成为本公司的第一大汽车市场，我相信今后陕西会成为东风雪铁龙最大的汽车市场，所以，东风雪铁龙这样一个品牌在这样一个大市场上立足就非常重要。”
我们会把争取C4、C6的销售权作为近期的一个目标来实现它！
高波个人简介：
高波1971年3月出生于陕西省西安市，大学毕业后，一直从事汽车行业。1992年1月开始正式步入汽车业，1998年10月任陕西汇鑫汽车服务有限公司服务部经理，2001年10月进入陕西航天龙腾汽车服务有限公司，任服务部经理之职，2006年9月调任陕西航天华泰汽车服务有限公司总经理，业内人士认为，高波总经理调任陕西航天华泰，体现出航天龙腾汽车集团公司对整个东风雪铁龙品牌经营的重视。
责任编辑: 西安
