在如火如荼的2008年北京国际车展上，曾经宣称要“做质量最好的自主品牌”的力帆汽车携旗下首款两厢车520i、08款新520、620、320共四款新车齐齐亮相，备受网友关注。4月24日，在力帆520i成都上市发布会暨力帆汽车四川黄龙4S旗舰店开业典礼上，我们见到了提出这句口号的力帆集团副总裁、力帆汽车销售公司总经理胡祺，这位三年前走马上任时被媒体称为中国最年轻的汽车销售老总。配合力帆520i年轻、时尚、激情的产品定位，胡祺以休闲从容的神态，在轻松幽默的话语中愉快地宣布力帆520i在成都地区正式上市，售价为4.968万元-7.888万元。上市发布会后，胡祺接受了易车网的专访。
易车网：力帆汽车在两年时间里依靠一款力帆520，在经济型轿车市场中取得了不俗的成绩。520i作为力帆旗下第一款两厢车，跟其他同级别车型相比，它的市场定位是什么？它的优势又在哪里？
胡祺：现在两厢车已经逐渐成为家庭用车的主流。力帆520i有很多卖点，它适合家用，安全性能良好。520i的车身尺寸在同级车型中要大一些，空间也要稍微大一些，很适合家用及出游代步。刚刚上市时我们已经看到，520i的外形很时尚，尾部活泼但不乏沉稳，前脸也做了很多适应潮流的改变，显得更加活泼可爱。前不久，两厢520i刚刚通过了欧盟的碰撞试验，安全性能良好。
易车网：不论是两厢车，还是其他车型，国内自主品牌之间的竞争都很激烈。力帆汽车怎么看待和应对这种竞争？
胡祺：国内自主品牌走过的历程，可以说是由当初的一片萧条、慢慢到万绿丛中一点红，再到现在的姹紫嫣红春意无限。力帆来自重庆，我们习惯了百舸争流，也有幸参与到这样充满生机的竞争中来。力帆虽然进军汽车界晚，但是力帆拥有对市场独特的认知和把握。拿最近的北京车展来说吧，2006年参展的时候，力帆只有200平米的展位，1台展车。到今年，力帆的展位面积已经达到900多平米，包括两个展区，四款车型，其中三款还是全球首发车型。国内汽车自主品牌发展速度很快，这是一个集群，这个集群不断地在发展壮大，我们力帆只希望在这个过程中，把属于自己的一份芬芳散发出来，把属于自己的一份优美展现出来。
易车网：芬芳的散发，离不开销售网络的铺垫。今天四川黄龙4S旗舰店正式开业，请问胡总对成都市场怎么看，力帆的销售服务网络建设情况如何？
胡祺：作为西南地区最大的一个销售区域，力帆历来重视成都市场。力帆的销售服务网络建设是一个从无到有、从有到好、从好到精的良性发展过程。到目前为止，力帆汽车销售服务已经覆盖31个省、直辖市、自治区，共有220多家销售网络，近400个售后服务维修站。预计08年年底，力帆汽车售后服务维修站将达到500个。力帆汽车将致力于进一步为消费者提供良好的销售和售后服务。
易车网：我们在力帆的宣传中也可以看到多次提及和强调“售后服务”。
胡祺：是的。对于一个汽车品牌来说，真正的口碑建立在售后服务之上。我们认为汽车销售服务不是一个短暂而偶然的过程，而应该把它看做“卖出一台车、交上一个朋友、结下一个善缘”。作为一个汽车企业，我们的愿望是通过良好的售后服务，把缘结得更深、更广、更多。08年，被力帆定义为“品质+服务年”。在售后服务方面，力帆汽车自首款力帆520上市以来，一直坚持以服务先行的服务策略。以“金帆护航”为服务核心理念，全力塑造优质的服务品牌形象。为实现由产品品质向服务品质的升级，目前力帆520 i实行的“5年/10万公里”国际标准保修承诺与原来力帆520“3年/6万公里”保修承诺相比，实质上不仅体现了力帆汽车对首款两厢车力帆520i过硬品质的信心，更是力帆汽车秉承“金帆护航”理念服务客户，以消费者满意度为己任的最好诠释。
易车网：在最近的北京车展上，我们不仅看到了力帆520i，还看到了另外三款全球首发的新车08款新520、620及320，受到了广大网友的热烈关注。胡总能不能给我们透露下这几款车的价格和上市时间。
胡祺：08款520紧跟着就要上市了。力帆620的上市时间大概在今年6月份。关于这款车的价格，我们有个叫做“PH测试”的方法来定价。也就是让先期交付订金的用户在全面了解620的产品性能、特点之后，自行选择一个他认可的价格点，比如在7万和8万之间，他选择了7.5万，然后通过对这些订户选择的这个点进行统计分析，最终确定620的销售价格。
易车网：这个其实就相当于是由消费者自己来给车定价了。
胡祺：对，就是要让消费者通过对力帆620的技术、品质各方面进行了全面的了解后，让他来说这车值多少钱。至于力帆320，上市时间初步定在今年成都国际车展期间，也就是9月份。这款车的定位是第一代个性化的微型轿车，它的目标客户是年轻一族，当然价位也不可能太高，应该在他们能承受的范围之内。
易车网：我们知道力帆汽车在明年还要推出MPV及SUV车型，这个产能是怎么安排的呢？力帆汽车未来的整体规划怎样？
胡祺：力帆在重庆有2个生产基地，包括位于工业园区的一期工程和在建的二期工程。同时在内蒙古呼和浩特的生产基地也将于今年年底建成，主要生产SUV。二期工程建成后，力帆年产能可达到15万辆。目前一期工程要同时承担四款车型的生产任务，所以更主要的产能需要放在520和620上。到2010年，力帆汽车将实现年产20万辆整车、20万台发动机的生产能力，产品价格覆盖3万～12万元，产品系列覆盖A00、A0、B、C、SUV、MPV、微面等全系列产品。
易车网：谢谢胡总接受易车网的专访。
责任编辑: 成都-杨芳
